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    公司新聞

    逼出來的“國際范兒”

    與國內整體出口增長動力不足相比,小鴨冷柜卻逆勢而上,“國際范兒”十足。在上季度出口名單中,包括丹麥、智利、斐濟、黎巴嫩、越南、蒙古、新加坡和香港等十余個國家和地區,都與小鴨簽訂了訂單。

    “說來慚愧,當初我們花大力氣去開拓國際市場,很大的原因是因為資金的不足,逼著我們這么做?!闭劦饺缃裨趪H市場的成績,小鴨零售設備有限公司總經理說,“與國際客戶不同,國內客戶往往采用分期付款的形式,所以以前公司現金流不足的情況屢屢出現,為了解決這個問題,我們當時就想著大力開發國際市場?!?/span>
    沒想到這卻逼出了小鴨冷柜在國際市場的走紅?!拔覀兊母偁帉κ职俜种攀哦际峭鈬髽I,像日本的三洋、中野,美國的開利等,與他們競爭非常不易,必須要在技術上達到領先?!被貞浧甬敃r的情形,公司技術經理胡朝龍帶領技術團隊可謂費盡了心思,“歐美市場更講究節能環保,而商用冷柜最大的能耗在于熱交換,我們經過反復地現場試驗與計算機模擬相互反饋,最終對此進行了優化設計,不僅滿足了市場需求,更讓我們的產品技術具備了世界領先水平?!?/span>

    借助樂購平臺開拓市場

    “從E7廣屏系列新型展示柜到樂購應用全新技術的系列產品開發,廣大工程技術人員表現出的無私奉獻精神令我們感動,值得每一個小鴨員工學習,他們的聰明才智和敬業精神,提升了小鴨的產品水平,推動著小鴨產業結構的全面升級?!边@是小鴨集團董事長周有志在2012年集團總結大會上說的話,充分肯定了零售設備公司去年的成就。如今,借助樂購這一平臺,小鴨冷柜很快就會在亞太地區留下自己的“印記”,僅在泰國,今年就要進入70家便利店。

    然而,這種“印記”最初卻是從“一張白紙”開始?!霸谖覀冞@個行業里,樂購的要求就是最高標準。當時要求生產的柜型,開發、驗證、投產諸多環節交織在了一起,根本沒有現成的柜子可以借鑒?!币蟮虑镎f,“不僅如此,樂購的樣機還要空運到英國進行檢測,根據樣機檢測情況,要經常召開網上視頻會議確定改進方案,工作量巨大,從設計驗證到批量生產的周期被大大縮短?!钡幢闶沁@樣,小鴨還是圓滿完成了任務,向樂購交上了一份滿意的答卷,得到了英方專家的好評。不僅如此,小鴨冷柜還成功通過ECA認證、進入了英國政府節能產品供應商名單。

    產品銷售分享“品牌紅利”

    商用冷凍冷藏展示柜行業,雖然總需求在增長,但目前仍處于供過于求的狀態,而且產品同質化現象嚴重,競爭非常激烈。能在如此競爭之中站穩腳跟,銷售功不可沒??偨Y成功的經驗時,公司銷售經理感慨地告訴記者,“這里面有小鴨品牌的功勞,我們分享了它的紅利?!睋榻B,借力洗衣機這個一線品牌,小鴨在亞洲尤其是東南亞市場有著良好的聲譽和口碑,“提起小鴨,很多人都知道,我們根本不用再費心思向客戶講述品牌內涵?!?/span>

    除此之外,長期與國外客戶合作所帶來的技術優勢,也是小鴨冷柜受歡迎的原因之一。對此,張會表示,“人家首先問你跟誰合作過,合作了多長時間,技術上有什么過人之處。多年的合作使得我們一直跟蹤國際領先技術,產品環保節能均達到歐洲標準,可以說,我們已經引領了全球新品潮流,所以能在樂購、百佳等著名國際大客戶的招標中擊敗諸多國際品牌?!?/span>

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